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维乐张玉鹏:送零食、送外卖也能做出“真名堂”

发布时间:2018-06-10作者: 浏览次数:来源:荆门日报

月营业额近50万,业务延伸至武汉、恩施、焦作

——维乐张玉鹏:送零食、送外卖也能做出“真名堂”

卖零食、送外卖在大学生眼中是一件很普通的事情,可是,荆楚理工学院却有一位学生,通过不断钻研,不断创新,做出了真名堂。他,就是张玉鹏。

小卖部起家,打造大学中的互联网快销平台

提到维乐商城,不得不说张玉鹏。张玉鹏来自贵州省思南县,今年25岁,20156月从荆楚理工学院市场营销专业毕业。

2012年下半年,张玉鹏在宿舍里卖零食,前后做了1年多时间,先后兼并了宿舍楼内的7个小卖铺,月盈利过万。

可是张玉鹏并不满足于此,“如果还是继续这样做,那么做到毕业以后,只能够积攒个10来万的银行存款。毕业还是等于失业!

于是,2014年下半年,维乐商城校园网络超市项目应运而生!拔颐且惶熳蠲Φ氖焙蛴屑父鍪奔涠,一个是10点到1330分,一个是16点到1930分,而网络超市则延续至22点。每周周三、周四订单比较多,其余时候稍微差一些,下雨天又比晴天好些。最多时候,仅兼职就有40多人!

张玉鹏说。最初,维乐商城有两块业务:校园O2O网络超市,针对在校大学生在线提供各类零食、饮料和生活常用品,提供送货上门服务;维乐速送,承接学校周边的外卖配送,由其进行统一、系统的配送工作。

运行半年后,两块加起来,配送价值为15万元左右。如果算纯收入,每个月加起来超过1万元!罢飧鍪杖胱纯,比起身边的大学生来说,算是不错的!闭庞衽羲。

维乐商城以荆门为起点,逐步把事业推向省内武汉、恩施及张玉鹏的家乡——贵州的部分高校。但随着外卖配送的基本饱和,同时网络超市的业务也遇到突破的瓶颈,为了拓展市场,张玉鹏和合伙人开始寻找突破的路径。

酒店找灵感,小小宿管盒子带来三倍销量

20164月,张玉鹏与7名合伙人从宾馆房间内陈列的商品中得到启示,这些陈列的商品是客人先消费,退房时统一结算。

他们想把这种模式引入大学生宿舍内。但宾馆的房间和大学生宿舍不同,客人入住宾馆时,要先交押金,相当于消费商品的保证金,而大学生宿舍如何控制风险?

张玉鹏他们决定在恩施的一所高校试运行宿管盒子。他们在该校200间宿舍内投放了盒子,每个盒子放置一些日用品及食品,每过3天,对盒子的商品进行补充,并收取宿舍学生消费的费用。并对宿舍所消费的商品进行登记和统计,这样以便形成对不同宿舍进行有针对性的个性化服务。

两个月后,他们发现,每个盒子一天的平均消费在10元左右,同时,盒子所产生的效益比网上商城配送的要高。但同时,他们也发现,盒子的坏账大约占到千分之五左右。

“坏账率比我们预想的要好,这也坚定了我们把盒子做下去的信心!焙匣锶送蹩邓,他们对盒子的消费情况进行统计和分析,根据各宿舍对食品的喜好进行“精准补货”。为加强盒子管理,他们对单个盒子的坏账累计达到3次就将盒子从宿舍撤走。

20169月,600个宿管盒子在武汉、荆门、恩施及贵州省的部分高校铺开。他们从每栋宿舍楼聘请了一名“楼长”,负责盒子的补货、收款等日常管理。为了调动“楼长”的积极性,他们规定把盒子销售额的10%用于楼长的报酬,并且将所管楼栋盒子的坏账与“楼长”的收入挂钩。

到去年底,宿管盒子的销量是网上商城的3倍,网上商城则成为了宿管盒子的补充。如今,通过自己创业,张玉鹏、王康在武汉买了房,张玉鹏还成了有车一族。小小的盒子承载着张玉鹏他们创业的梦想,正扬帆启航……

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