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品牌推广+跑腿服务双轮驱动:四维方略“卯足马力”走在创业路上

发布时间:2018-06-10作者: 浏览次数:来源:荆门日报

现在这个社会的成功是属于敢于拼搏人的人,你如果没有钱,没有人脉只要肯拼白手起家创业照样可以打拼出属于你的一片天空。

家人反对、伙伴离去 创业之路一波三折

黎君均一年前毕业,现如今是拥有两家公司的小老板。4年,一波三折,在这个互联网大肆横行的今天却做着极其传统的行业。

“因为喜欢,所以选择!1993年出生,大学就读于荆楚理工学院机械工程学院的黎君均这样回答自己创业的缘由。

黎君均从大二在学生社团工作时,一直令他头痛的就是社团宣传的问题,一个是赞助不到位,活动没办法开展,第二个是好不容易找到了赞助商宣传资料却总是不能达到想象中的要求,于是他萌生想法,这是不是有一定商机,用平时的生活费开启了创业之路。

他找到了1个合作伙伴,是大学校友,相互了解。唯一让黎君均苦闷的是,他的父母对此并不支持,希望他找到一份”铁饭碗“工作。

但是,家里的压力并没有让黎君均产生放弃的念头。2个人1台电脑在2013年3月,2个月内抢占了学校50%的市场份额,净赚2万余元。同年9月,仅仅1000的预算就完成了针对全校社团的招新赞助工作,也使工作室的市场地位更加稳固!拔掖友欣,我更了解他们要的什么!”黎君均说。

2014年,随着“大众创业,万众创新”的号召提出,全国掀起了一场创新创业的大浪潮,他所就读的大学积极响应国家政策,组织成立了创新创业办公室,划拨一块专门的创业用地出来用于大学生创业。于是,我写好了商业计划书,开始了准备入驻的资料。黎君均心里开始憧憬着美好的未来。

梦想在现实中无依无靠。在入园失败后,黎君均的信心开始崩塌,而且合伙人由于学习的原因也离开了自己。

于此同时,缺乏场地和合伙人的黎君均又遇到了经营上的问题。由于创业项目可复制性很强,在类似行业挤压下,公司的利润很快就消耗殆尽,他自己也变成了“光杆司令”。

找准合伙人,创业走上快车道

对现实,黎君均深感无奈,然而对于心中的商业构想,黎君均并没有失去信心和希望,他坚守学校市场,加大力度开拓荆门市场,2015年上半年,他一边用自己校内的利润填补荆门市场的亏损,一边不间断的寻求合作伙伴。

东山再起后步入“快车道” “潜伏”了一年多的黎君均终于在2015年年中东山再起,这一次,他和“荆门零食哥”达成共识开始做荆门市场的跑腿业务,零食哥在荆门创业3.4年,算是创业界的元老了。

同一时期还与另一创业合伙人郝欢喜一起顺利进入大学创新创业园。2015年5月20日,荆门市四维方略策划有限公司正式注册成立,注册资金50万,前期投入15万元。两项业务并驾齐驱。一起开始往好的方向发展

由于业务的不断壮大,2016年,兄弟俩又拉来了在人力资源方面有多年经验的方浩和在福建见证中国LED显示屏发展的张俊一起合伙,新的创业团队搭建完毕。

品牌推广、跑腿服务双轮驱动,分公司即将落地

新团队搭建完毕,黎君均有了资本、场地、人员,决定大干一场。这一次,黎君均不单单只做简单的宣传广告业务,开始寻求多领域,全方位的发展战略。将公司核心业务划分为两大块。其中第一大块包括:

第一,品牌服务,随着“万众创业,大众创新”号召的提出,出现一大批“草根创业公司”,但是这些公司通常起点不是很高,再由于团队成员经历通常都不是很丰富,导致品牌意识淡薄,甚至都不知道品牌是什么,更不谈品牌的重要性。他们自身也是初创公司,也存在上面所说的一系列问题,于是他们也经常组织外出,向外面品牌方面的专业公司和个人学习,进而提升他们自身的专业知识和整体素质。第二,市场推广,如果说品牌服务是他们目前阶段针对于本地中小型公司的对口业务,那市场推广就是针对外来大公司的主业务了,很多大公司初入市场,对市场的把控需要一个本地团队来提供前期的调研,中期的推广和后期的反馈,他们就很好的扮演了一个这样的角色。第三,平面广告服务,新加入的LED显示屏也加在了这一块业务里,充实和增强了这一块的市场竞争力。第二大块主要是生活服务,像跑腿业务,便民服务等也取得了较大的发展。

但是,商场如战场,容不得一点”等待“,随着饿了么和美团外送进入市场并借助强大的后台不断的用户贴补,迅速占领了市场,随着人工工资的上涨,配送成本的极度增加,导致跑腿服务一度陷入危机, 甚至关门停业。

黎君均决定改变公司的运营模式,做精准客户定位,重新进行业务洗牌,通过一系列的市场调研和客户反馈,最终确定了今后的发展方向。这一次,黎君均的跑腿业务终于步上正轨。

黎君均的公司取得了突破性进步,公司业务量节节攀升,合作客户越来越多,现在很多外来大公司通常都会第一时间找到他们公司,寻求市场开拓的最佳方案。他们的业务也还在不断发展中增长中。

公司通过生活服务和市场推广两项业务相结合,借助互联网的信息便捷性,相信不久的将来就可以真正盘活这个地区。

目前黎君均正在做着进一步的计划,准备把分公司开出去,他知道,这条路任重而道远,路上也少不了荆棘和嘲笑,但,这就是他的选择。

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